Ai được quyền chảnh?

 

 

Tôi ngạc nhiên khi T., người quen của tôi bỏ ý định mua căn hộ tại dự án M. ở quận 2 mặc dù anh có vốn và dự án có đủ tất cả các yếu tố thuận lợi của việc kinh doanh như nằm trong khu vực tiềm năng, chuẩn bị kết nối hạ tầng, điều kiện thanh toán thuận lợi… T. giải thích lý do: “Chủ đầu tư kém chuyên nghiệp”. 
Khi tôi đề nghị giải thích rõ hơn thì T. kể lại buổi nói chuyện giữa anh với lãnh đạo công ty. Sau khi thông báo tiến độ các đợt bán hàng, thực tế giao dịch của khách hàng sơ cấp, thứ cấp, vị lãnh đạo công ty nói: “Tôi cho đổi tên trên hợp đồng, công chứng đúng luật, có đóng thuế . Anh thấy đấy, khách mới đặt cọc có mấy trăm triệu mà bán lại lời cả trăm triệu đồng. Làm khách của chúng tôi sướng thế đấy! Vốn bỏ ra ít, lời cao, lại chẳng phải lo nghĩ gì…”! 
T. phân tích, đúng ra khi khách hàng thứ cấp có lời thì chủ đầu tư phải mừng, đó là “quan hệ win - win”, cả hai bên cùng có lợi. “Thực tế, chỉ cần câu nói của vị lãnh đạo dự án M. là thấy rõ não trạng ban ơn. Cứ theo cách nói thì chủ đầu tư tự cho mình cái quyền ban ơn cho người mua. Tôi không thích thái độ đó. Người làm dịch vụ mà có não trạng ban ơn thì chắc chắn trước sau gì khách hàng cũng chịu thiệt hoặc ít ra là thấy khó chịu. Người mua có quyền chọn nơi bán. Bây giờ trăm người bán, vạn người mua, nếu thị trường lên, không chỉ có dự án M. mà nhiều dự án khác cũng có khả năng có lãi. Lời lãi là do mình bỏ tiền ra và mình xứng đáng được hưởng chứ mình có đi xin ai đâu! Không mua ở dự án M. thì mình còn nhiều chọn lựa khác. Mình có vốn thì mình có quyền chảnh thôi”, T. kết luận. 
Về mối quan hệ win - win này, bà N. chia sẻ kinh nghiệm: “Tôi mua đất của công ty P. ở Nam Sài Gòn từ những dự án đầu tiên hàng chục năm trước. Cả lãnh đạo và nhân viên của công ty đều biết số vốn tôi đã bỏ ra, họ cũng biết những thời điểm thị trường ngưng đọng mà chưa kịp ra hàng. Họ cùng chia sẻ khó khăn bằng cách thường xuyên thăm hỏi, quan tâm. Rồi đến khi thị trường phục hồi, có ngày tôi nhận cả chục cuộc điện thoại hỏi mua đất, mua nhà, giá tăng liên tục! Khi tôi chốt lời hàng chục tỷ đồng, các lãnh đạo và nhân của công ty P. mà tôi quen biết đều vui mừng”. Bà N. cho biết, công ty P. cũng tiếp tục ra hàng mới cùng lúc với những khách hàng sơ cấp như bà N. cũng bán lại nhà, đất. Thuận mua vừa bán, phía công ty cũng vui vẻ tạo điều kiện bán hàng theo đúng những gì đã cam kết. Những dự án của P. đã trở thành khu đô thị có môi trường sống tốt, mãi lực bán và cho thuê nhà, đất ở đó luôn ổn định ở mức cao. “Không thể hiện thái độ ban ơn, lúc nào cũng tôn trọng khách hàng, tôi rất thích thái độ của lãnh đạo và nhân viên công ty P., chuyên nghiệp, hai bên cùng có lợi. Tôi kiếm hàng chục tỷ từ dự án của công ty P. và bây giờ tôi vẫn còn nhà, đất ở đây. Mình có nhà ở đô thị P. thì mình có quyền chảnh thôi”, bà N. kết luận. 
Anh Nh. Là một doanh nhân mới ngoài 30 tuổi, làm việc trong lĩnh vực tài chính. Vào cơn sốt đất nền cuối 2016 đầu 2017 vừa qua anh mới lần đầu tham gia thị trường nhà, đất ở quận 9. Trong cơn say, anh xuống tiền bằng vốn tự có mua lại một khu đất đang có nhà trọ cho thuê và đi vay mua một lô đất khác với mong muốn lướt sóng nhanh. Khi những tin “Công an vào cuộc điều tra cơn sốt đất nền, sẽ xử lý hình sự cò đất lừa đảo thổi giá BĐS” được đăng trên các báo, thị trường bắt đầu nguội lạnh thì anh Nh. phải tìm cách xử lý. Mới tháng trước, việc rao bán đất có vẻ dễ dàng, giá tăng mà vẫn có người hỏi thì tháng sau đã khó khăn hơn, giá giảm rồi giảm nữa mà cũng chẳng thấy ai hỏi. Tiền đi vay cứ đến tháng phải trả lãi. Dù tiếc, anh Nh. cũng phải cơ cấu lại danh mục “trứng trong các giỏ”, bán bớt một số cổ phiếu có tính thanh khoản, phải rà soát tái ký lại các hợp đồng ở khu nhà trọ để có một khoản thu cố định thường xuyên. Sau những lo toan, cuối cùng thì anh Nh. đã có thể xoa tay và nói: “Tôi đã có hai lô đất và một khu nhà trọ ở quận 9, ngay tâm điểm của việc phát triển hạ tầng mà vốn thì không phải vay. Thị trường đã hết sốt nhưng xét về dài hạn thì trứng đã chia đều ra các giỏ, tôi có đất thì tôi có quyền chảnh thôi”!
Ba trường hợp “được chảnh” kể trên không thể đại diện cho toàn thị trường. Tham gia thị trường nhà đất ai cũng mong kiếm lợi nhưng không phải ai cũng có thể kiếm được món lợi. Tôi cũng ghi nhận được nhiều trường hợp say trong cơn sốt căn hộ - đất nền vừa qua đã “xuống tiền” thiếu cân nhắc. Tùy trường hợp ít hay nhiều, tùy theo đặc tính sản phẩm, giờ đây họ đang phải tìm cách gỡ. Đất ở đô thị không tự nhiên mà có. Nó chỉ chuyển từ người này sang người khác. Căn hộ cũng không tự nhiên mà có. Nó được xây và cũng chuyển từ người này sang người khác. Tiền bạc cũng không tự nhiên mà có. Tiền lời của một số người chắc chắn phải có nguồn gốc từ… một số người khác. Tiễn lỗ của một số người cũng không mất đi. Nó chỉ chuyển từ tài khoản của người này sang tài khoản người khác. 
Nhiều người đi vay vốn “xuống tiền” mua đất khi thị trường đang sốt giờ chắc chắn là không còn quyền “chảnh” nữa. Họ phải tìm nguồn bù vào hoặc phải tìm cách bán ra cắt lỗ với giá “rẻ hơn”. Giá cứ giảm đến mức nào đó “thuận mua vừa bán” thì sẽ có người mua vì họ nhìn thấy cơ hội. Người bán cắt lỗ chắc chưa dám chảnh, người mới mua cũng đang hồi hộp chờ thị trường nên chưa dám chảnh. Thôi thì lại phải chờ thời! 

 

 

 

Theo TC Kiến Trúc & Đời Sống số 134